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速卖通如何了解同行转化率?转化率低怎么办?

速卖通平台中同行非常的多,作为速卖通商家,有必要了解一下同行的转化率,这样可以知道自己店铺的运营情况怎么样,如果低于同房转化率的话,那么说明你的店铺肯定不行,下面告诉大家如何操作。

速卖通转化率.png

速卖通如何了解同行转化率?

可以在纵横-成交概况-波动里看到具体的情况。

转化率低怎么办?

① 调查市场数据,分析市场需求

任何一款产品上架之前都需要看看市场,是不是有人卖过,有没有一定的市场需求,如果速卖通都没有开通你的产品的类目就不需要考虑了。同样,如果一款产品市场很少有人卖,开了直通车都没人看,还是果断放弃的好。

② 发布的产品类目路径务必正确

速卖通店铺有个搜索诊断,其中有类目错放这个,现在越来越严格了,自2017年4月10日起,全平台将全面开展违规商品整顿事宜,对违规商品退回不可上架,并根据情节严重程度对账号执行冻结甚至关闭处置。

③ 产品上架Listing数量足够

你告诉我你的速卖通店铺只有10多个listing,而且还都是差不多一样的产品,就那么几个关键词,流量怎么来?所以店铺产品数量还是有一定要求的,对于大部分卖家来说,在100~150个listing最好经营。

④ 速卖通标题关键词切忌堆砌

站内搜索的展示逻辑很大程度是跟产品标题匹配度直接相关的,关于速卖通标题正确写法,个人建议是:Genuine/Original(正品)+品牌+型号+重点关键词(功能)+长尾词+(betterthan)热搜词;

如果还是老套路,一大堆垃圾词,反而会降低店铺的排名,拉低转化,重要的是用词精准。

⑤ 做好速卖通主图优化

随着平台的改革,特别是对主图现在有了要求,鼓励卖家用纯白底的图片,LOGO放在左上角的位置,花里胡哨的图片平台会审查为图片质量不过关,这里在搜索诊断可以查看到。

主图在视觉上看起来舒服的情况下,可以适当的增加一些功能图标,毕竟电子产品有些还是需要用图标来说话,用心做好一张主图可以带来意想不到的转化率。

⑥ 价格设置要合适

一个新的速卖通Listing创建的时候,建议用保本的价格去推广,因为前期都是在测试产品,所有一开始价格不要设置很高,需要合适的速卖通定价策略。

各位速卖通商家们如果想要看同行的转化率有多少的话,可以参考上面的内容。如果你发现自己店铺的转化率非常低的话,那么需要想办法去提升转化率差一些,有的时候光是只有流量是不够的。

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文章名称:《速卖通如何了解同行转化率?转化率低怎么办?》
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