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lazada批量改价定价多少合适?定价公式和技巧是什么?

在Lazada上开店如果不了解一些运营技巧的话,那么开店是比较难做起来的,就比如一个很基本的定价策略,有一些新手商家就不太清楚,这对于店铺的发展肯定是没有好处的,下面说说批量改价下如何去定价吧。

lazada批量改价定价.png

一、lazada定价公式

Lazada产品价格=产品成本+佣金+运费+关税+其他费用+预期利润

(1)产品成本:包括单价成品的价格以及平摊的运输费,加上损耗(如果有开模费用,还要计算平摊在每件成品上的价格,如果有做认证,认证费用也要平摊在每件成品上,以及开发成本等等)

(2)佣金:佣金是Lazada向卖家收取的平台费用,税率从1%到4%不等,在越南该数字高达8%。

(3)运费:对于lazada卖家来说,运输成本分为阶段:第一,卖家发货至深圳或义务的分拣中心,这之间会产生一部分国内运费;第二,从Lazada的分拣中心发往目的国的国际运费;第三,到达目的国后,再进行当地的配送,称之为当地运费。因此,买家下单后,会产生国内、国际和当地三个阶段的运费成本。而国内与国际运费由卖家承担,而当地运费是由买家来承担的;

(4)其他费用:包括包括在收货国家/地区收取的VAT;

(5)预期利润:卖家希望在每个产品上获得的单位利润。

关于产品定价,除了要综合考虑以上各种影响因素外,卖家还可以根据同类目类似产品定价范围去定价,看清别人的发货地,从详情页了解产品具体信息,这些都可以作为你定价的参考标准。

二、lazada定价技巧

参考市场价格和竞品:推新品的时候,当我们的产品价格有足够优势时,就有机会获得平台流量倾斜,让更多买家消费下单。因此需参考竞争对手竞品价格。作为Lazada卖家,你的竞争对手可以分为三种:

(1)Lazada上的竞争对手:跟踪同类产品的竞争对手的定价以及与定价相关的其他因素。

(2)类似平台站点(shopee,tiki.vn,tokopedia等)中的竞争对手:查看其他类似Lazada的店铺。寻找你的竞争对手及其定价趋势。

(3)本地(实体零售店):如果可能请在你所针对的产品及所售地区了解实体店的收费标准。

预留足够的折扣空间:它包括了售价和促销价的一个降价比例,还包括了划线价和售价的降价比例。这个也是卖家用来宣传的一个方法,在促销页面或者是主图中用这样的形式展现产品价格,这种直观减法的表达方式,在一定程度上是可以增强“降价”的力度和效果的。产品降价会影响产品的利润,因此在定价的时候要提前把产品的降价空间考虑清楚。

巧用定价表:如果是做铺货的,每天上架产品数量较多,此种情况下,就需要用到定价表工具,其实就是根据费率表,利用公式做的一个定价模板

Lazada上批量改价定价的时候可以去参考下市场上同行的定价策略,了解大部分商家的定价策略后,自己心里面就会有一个准信了,另外也可以根据店铺后台的系统推荐价格来设置,总之可以参考的来源很多。

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文章名称:《lazada批量改价定价多少合适?定价公式和技巧是什么?》
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