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拼多多为什么比淘宝京东都便宜

要问拼多多为何比淘宝京东便宜,咱们首先不能忘了拼多多的第一个字是啥 ——拼!我们把时间往回退,退到没有“拼多多现金到账”的2015年。当年,拼多多没选择淘宝与京东的老路,反而作为一家C2M(用户直连制造商)企业,成为一个无型中间商。

拼多多为什么比淘宝京东都便宜

为了用户、商家、拼多多三方获利,拼多多自然要选择成本最低的方式,满足商家盈利的同时,最大程度吸引用户。而这种方式早已有之,那就是已经玩烂了的:团购。拼多多将团购模式应用到网购当中,为商家带来了更多客户,为自己赢得了流量,也让用户因团购而获利,而这一系列行为归结起来就是一个字:拼。

当然,团购是消费者的基础,单有团购还不够。为了抓住市场,拼多多还开拓了更直接的促销方式:百亿补贴。百亿补贴之于拼多多,如天猫之于淘宝,代表着更加高端、有档次的产品。但为了甩掉“便宜没好货”的印象,拼多多“补贴”这种形式,让高端货也能低价与消费者见面。

一方面,对消费者而言,拼多多的百亿补贴来临时,正是淘宝、京东沉迷于让用户参与复杂的互动小游戏“套路用户”的阶段。看不懂规则的三四线用户、懒得互动的一二线用户,自然会率先选择补贴方式简单的拼多多。

另一方面,厂家同样受益。拼多多自掏腰包+互联网新政策,让部分商品得以低价过关。此前曾有报道称,保税仓进口美妆商品税率仅为9.1%,从这样的渠道进口“SK-II神仙水”等高端产品,比专柜便宜也就可以理解了!

不过,“好货”仅仅是拼多多上的冰山一角。

据统计,2020年百亿补贴的GMV(商品交易总额)仅占拼多多大盘的8%,农产品交易占16%,那么剩下的部分哪去了呢?不用我多说你应该也想到了,百亿补贴终归是一场小规模的团战,拼多多真正的大头还是那些“低端货”。

由于拼多多采用C2M模式,所以拼多多对于生产厂家的准入门槛并不高,这直接导致了拼多多上“低端货”泛滥。国内的消费水平养肥了不少小厂,但是这并不代表小厂的“低端货”值得我们入手。诚然,物美价廉的好东西并不少,但是9.9的“无线蓝牙耳机”,不足千元的“笔记本电脑”,网红同款的各种小家电,却是些实实在在的“工业垃圾”。而这些东西,不论是否合格,都成了拼多多上的便宜货。

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