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淘宝推广技巧有哪些?怎么推广?

在淘宝上面想要做好推广工作,那自然也需要想办法去了解一下淘宝的推广方法,并且如果能够做好淘宝推广,那么自然也可以提高店铺的推广,并且增加店铺的转化和盈利。

淘宝推广技巧有哪些

我们都知道单纯的上架和下架产品并不能使流量暴增,有些人会选择淘宝直通车/超级推广爆等工具,但是还要另外一种方式也可以,那就是淘宝优惠劵的推广,那么优惠劵的推广技巧有哪些,下面我们一起来看看。

一、打折满减

打折是最简单并且最有效的一种营销手段,店铺销量不景气或者想更上一层楼的时候很多店铺会通过在特定时间内打折促销,达到提升销量的目的。

1)实物增强顾客认知感受

首先我们要知道抹零头的动作在“支付痛感”之前,对于顾客来说,很难感知到优惠,这更像是结算前的一种算账方式。送赠品虽然也在支付前预知,但结算后的实物能持续带给顾客一种得到赠品的感受。

且实物赠品将有概率延展后续故事性。比如带回寝室会有同学询问怎么买个这个,继而展开对店铺赠品的话题,减免比折扣更能让顾客感知到优惠。

2)巧用“限时性”折扣

要知道具备“限时性”的折扣,才对顾客更有吸引力。

折扣通用场景:

1、顾客对该商品具备较为清晰的价格认知;

2、顾客对该商品有强烈购买欲望但因价格原因而搁浅购买计划,需要一个购买理由激活购买计划。

即便促销节日实际上并不会真的大幅度让利。但顾客认知中,错过了这一次活动,再想以优惠价格购买需要等待很长一段周期才能迎来下一次“大促”。

所以可知, 折扣活动一定要具备“限时性”。如何限时?那就必须为折扣活动准备充分的理由,这样的折扣才会让顾客感知到紧迫感。

二、淘金币

淘金币就是是淘宝网的虚拟积分,在淘金币平台上,买家能够兑换、竞拍到全网品牌折扣商品,也可以兑换、抽奖得到免费的商品或者现金红包,并可以进行线上线下商家的积分兑入。

淘金币的好处除了可以购买商品使用淘金币抵扣给买家带来一定的优惠,还可以设置进店铺签到领取淘金币,做一些淘金币的活动来吸引买家回提购买,这样可以提高买家的粘性。

1)什么是淘金币金主?

“金主”是淘金币高等级用户的称号,“经常狂淘金币,用淘金币,同时淘气值较好”的用户,将有机会成为淘金币“金主”用户,享受淘金币的“金主特权”。

三、店铺红包、优惠券

店铺红包是店家自己发放的一种红包,可以设置进店购买后发放或者签到领取、加入会员领取多种方式领取红包,这个只有在商品购买结算订单时才可抵扣本金,店铺红包是发优惠券、抵用券,而不是发现金,这个是只有当消费者结算商品后才会产生成本。

在购买该店铺的商品时可以抵扣商品的金额。每个红包有不同的使用规则:

1、红包是在店铺优惠券、津贴、品类券后再抵扣;

2、一次下单使用最多10个红包,面额大的先用,依次使用有门槛红包、限商品红包、无门槛红包,预售在付尾款支付时可用红包。

消费者可以通过手淘卡券包查看红包列表,点开进入红包详情页面,在列表及红包详情中均有对品牌名称及logo的展示,同时还可点击“去使用”,向店铺首页引流。

1)收到的红包体验

消费者可以通过手淘卡券包查看红包列表,点开进入红包详情页面,在列表及红包详情中均有对品牌名称及logo的展示,同时还可点击“去使用”,向店铺首页引流。

2)领用情况

在客户关系管理中心的后台可以实时查询红包相关数据:

1. 在“红包发放和使用情况”中,能看到你的红包发放情况和使用情况。

2. 在“红包发放纪录”中,可以看到红包具体被哪些人领了。

四、专享价

专享价,分为手机专享价,微淘专享价及会员专享价。实质是一样的。可以选择单款或多款宝贝,针对不同的人群设置相应的价格。有效管理新老顾客,分类有条理。

每一位顾客对淘宝店铺来说都是宝贵的资源。毕竟开发十个新客户不如维护好一个老客户,大量的新顾客成交可以为店铺带来利润。而老顾客的重复购买,有利于为店铺树立口碑。

而且在同样商品规格和价格的情况下,设置专享价有利于单品竞争力,也不会因为价格的降低而使店铺的人群标签混乱。

当然,如果想留住老客户,仅靠专属价还是不够的,其售后服务更是不可忽视,要知道很多顾客的好感都来自于售后。

比如:1,跟踪物流;2,妥善处理退换货;3,投诉问题处理;4,保留顾客资料,定期联系买家;

关于淘宝优惠券怎么推广,这4大要素,是从各大自身卖家和专家的经验中总结出来的,他们普遍认为,在现如今激烈的竞争环境下,只有让买家真真切切感受到优惠和其中的诚意,他们才会毫不犹豫从自己的口袋里掏钱的,因此,如果迟迟打不开局面的卖家,不妨从这4方面开始努力吧。

所谓的优惠劵推广就是通过设置优惠劵通过其他方式进行推广,提高店铺的权重,其实这个方法是非常有效的,有些买家觉得领取了优惠劵就要使用,然后就就会进店铺购买产品,这样确实可以带来一定的成交量。

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文章名称:《淘宝推广技巧有哪些?怎么推广?》
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