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淘宝库存清理需要准备什么?怎么清理?

店铺中正常出售的商品和清仓商品要分开管理,由于大多数清仓商品属于淘宝滞销商品,权重已经很低,所以此时大幅度修改是对宝贝权重没有太大影响的。

淘宝库存清理需要准备什么

1.链接设置

通常清仓链接有两种设置方式:

A.直接在原有链接中增加“清仓”元素,包括标题关键词、主图水印等,同时增加类似于打折、SKU打折等降价方式来吸引顾客注意。

B.设置清仓专属链接,将所有要清仓处理的商品都集中在一个链接中,说明这个是清仓专属的,注意把握好价格和库存,避免低价违规或者被恶意拍空等情况。

2.标题优化

买家通常是通过关键词搜索来找符合自己需求的商品,为了和正价商品做区分,在清仓时咱们在标题前面加上“清仓”“秒杀”等关键词,这样买家在搜索这样的关键词时就很容易找到咱们的商品。

3.主图优化

同样的还是为了和其他正价商品做区分,主图同样也是需要优化调整,让买家一眼就知道你在做清仓。常见的操作方式有以下:

A:将第一张主图更换为清仓专用图:可直接放文字,简单扼要说明,如价格、款式等;或者将清仓款式都排列在图中,加上清仓元素,这种主图适合放在清仓专属链接中。

B. 直接添加水印:使用工具在主图中直接加上清仓元素水印,简单说明情况,这种适用于大多数清仓链接。

4. 调整价格

A.为了清仓而清仓:对于款式过时或者积压库存过多,需要尽快处理掉,这时就不要考虑有没有利润了,只有将货物快速出售出去,才能尽可能的减少损失。

这时定价要参考同行同款或类似商品最低价定价方法,通过关键词搜索,找出同款,按照“价格从低到高”排序,找出与你商品相符的最低价,然后再按照自己的实际情况将价格再下调10%-20%,通过低价快速引起消费者关注;同时再搭配上关联营销,提高客单价,减少损失。

B.为了营销而清仓:有时做清仓促销不仅仅只是为了处理库存,还能为店铺引流,增加其他宝贝的销量。

此时清仓款建议采用成本价,甚至可以低于成本价,然后通过关联销售,引导买家关注店铺主打款式,而其他款式可以采用套餐或者是以赠品的方式推销清仓款,在实现清仓的同时,也能提高店铺的转化率和客单价。

C.断码商品清仓定价:我们前面也说了,我们很难保证商品中的每个SKU都能热销,这时我们就要通过清仓活动来快速消化库存。如何做?这时就需要用到SKU打折。

我们先整理要做清仓活动的商品中每个SKU的库存情况,将库存量多的SKU挑出来,利用SKU打折功能设置这些SKU的优惠价格,建议价格可以比其他库存量少的SKU低20-30%,利用低价优势来增加销量。

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