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淘宝618直播带货技巧有哪些?淘宝直播带货话术

选择淘宝的618活动立刻便要到了,许多商家都想利用淘宝的直播带货去卖东西,同时在淘宝618到来的过程中想要销量。在淘宝直播的时候有什么技巧呢?淘宝上面直播进行带货什么话术好?

淘宝618直播带货技巧有哪些

淘宝618直播带货技巧有哪些?

第一:其实说白了直播带货就是一个说服的销售过程,所以我们要在有限的时间里,合理安排直播内容,突出重点,刺激消费者下单。在直播开始的前20分钟内先不要推销产品,这样目的性太强,容易引起用户的反感。

第二:适当的在直播过程中设置一些促销福利,比如抽奖,限量秒杀,9.9包邮,大让利等等,延长用户在直播间的停留时间,号召用户互动,带动直播间氛围。

第三:很多主播都会提前用流量补补在评论区安排好刷手提问,然后在直播间冷场的时候跟主播进行互动提问,带动其他人参与进来,主要阐述的还是产品的卖点、使用感受、精华成分和与其他渠道对比的价格优势等,让用户感觉“用得上,可以买”。

第四:在内容为王的时代,其实最好的说服力就是产品本身,我们在直播的时候可以让主播在现场亲自试用产品,然后分享使用体验与效果,验证产品功能。双管齐下,激发用户的使用需求和购买欲望。

淘宝直播带货话术

1、信任感

一定要在直播间现场试用产品,分享使用体验与效果,验证产品的功效。

这样才有足够的说服力,证明你在用,你觉得很好,才能让你的粉丝信服你,买你的产品。

同时还要描述出产品的使用需求和购买需求,双管齐下,启发用户的购买欲望。

2、价格锚点

我们在购物时经常会发现这些现象:

某商品建议零售价为29元,实际却仅售19元;

商家经常划掉原标价,然后再写一个优惠价;

实体小商铺喜欢开一个高价等我们还价。

都知道这件产品就只值19元钱,但是感觉上是占了便宜。这就是锚点效应。

3、限时限量限“地”

限量:今天的优惠数量有限,只有100个,这款衣服这个颜色就只有最后**件了,卖完就没有了,制造稀缺感:其实也是销售促单的一种常用手法。

淘宝直播带货要在有限的时间里,合理安排直播内容,突出重点,刺激消费者下单。

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文章名称:《淘宝618直播带货技巧有哪些?淘宝直播带货话术》
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